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必须了解的抖音、快手、腾讯直播间流量获取方

发布时间:2020-03-14 14:57   浏览次数:次   作者:盈推营销

抖音、快手、腾讯都是当下比较火的直播平台,也是众多网红崛起的平台,带货能力非常强。

一、抖音直播间

在抖音这个平台上,是爆款逻辑、推送网红的方式,用户与网红之间多少有些仰望关系,用户在抖音刷短视频,更像是嗑瓜子的休闲时光,所以在用户这样的状态下打动用户是关键,这就关乎到内容的质量了,只有好的内容才容易打动用户,也容易形成爆款视频,爆款视频会带来很高的播放量,同时也会给直播间带来很多新粉丝。

还有就是跨平台引入,因为抖音出现时间比较晚,但是用户使用率高,之前在其他平台积累了大量粉丝的博主,会因为入驻抖音带来粉丝的自动迁移;另外也可以进行主动引导,吸引公众号粉丝关注。

直播间流量获取

二、快手直播间

讲到快手,就不得不说快手特有的老铁经济,老铁经济其实是一种圈层经济,这也是为什么快手能卖出挖掘机的原因。快手这个平台对于用户是普惠原则,也形成了快手的人间烟火。而在快手想获取更多的流量离不开“上热门”甚至是“大热门”,而这其中也涉及到三个上热门的关键词:点击率(与封面标题有关)、完播率(作品有内容有价值)、互动率(也就是点赞关注评论、收藏转发等操作)。那就需要有价值的内容和引导,当然也可以引导他们进入直播间,从而增加直播间的粉丝量。

快手其实更像是在秀场直播中进行电商直播,它并没有像淘宝一样从秀场直播转型到电商直播,因此出现了挂榜、甩榜、榜一这些很多在秀场起作用的、可以带动流量的一些玩法,这也是获取直播流量的方式之一,可以去一些同圈层的大主播的直播间刷礼物,引导同类粉丝进入你的直播间。

当然在快手平台也少不了跨平台引流,将已有的用户引流到重点经营、变现路径最短的平台直播间。如果你在重点经营快手,就可以将其他平台的粉丝引流到快手直播间。

三、腾讯直播

最后我们来讲一下微信平台上直播间的流量获取,这个直播间指的就是腾讯直播,目前还处在内测阶段,部分商家获得了内邀的名额。腾讯直播更多利用的是平台内的流量,毕竟微信作为国民应用,本身覆盖的群体就很多。而腾讯直播对于一些本身就有流量的商家肯定是有利的,比如公众号「小小包麻麻」首次试水腾讯直播,一场1小时40分的直播吸引了13.1万人次观看,销售量超过1.5万件,销售额达216万,「小小包麻麻」电商小程序页面浏览量超过65.8万。但是腾讯直播对标的并不是微信公众号,而是一片从未开垦过的空间,要找到适合这个平台的差异化直播内容,并做好私域流量运营。

除了刚刚讲的直播间流量获取方式外,还有很重要的一点是,直播前一定要发直播预告,设置诱饵并告知时间,对当天直播间的流量和精准度有很大的影响。

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